Our vision：#讓你成為國(guó)際貨代精英#

我是個(gè)入行一年的國(guó)際貨代人，在這一年里，我接觸到各種奇葩客戶(hù)，我給自己規(guī)定每天打100多個(gè)推廣電話，在阿里國(guó)際站至少發(fā)50郵件。

我在這里列舉幾個(gè)典型的國(guó)際貨代人VS外貿(mào)人的故事，有心酸有奇葩，因人而異了。

（1）這是一個(gè)聊了N久的客戶(hù)，一直很照顧我的生意，出單的量很大，平均每周可以走貨三次都是100kg以上的貨物。國(guó)慶節(jié)2號(hào)的晚上，我和她聊了很久，知道了她的故事，她是幾年前躲著家里來(lái)到深圳的，當(dāng)時(shí)身上就帶了500塊錢(qián)，初來(lái)深圳的她一無(wú)所有。找到了一家外貿(mào)公司上班，晚上就住在公司的倉(cāng)庫(kù)，正值夏季，你能想象到一個(gè)女孩子夏天僅僅靠著一臺(tái)風(fēng)扇在倉(cāng)庫(kù)睡著小鐵床的場(chǎng)景嗎？這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩子熬過(guò)去了，現(xiàn)在的她自己創(chuàng)業(yè)了，開(kāi)了家小公司。在這里默默的祝福她走得更遠(yuǎn)，在她的身上我看到的是堅(jiān)韌不拔！

（2）這個(gè)客戶(hù)，我是開(kāi)始做國(guó)際貨代到現(xiàn)在，一直都沒(méi)出過(guò)貨物的，每天差不多詢(xún)價(jià)兩三次。有次好無(wú)語(yǔ)、好離譜，找我問(wèn)最便宜的Fedex的價(jià)格，我提供了，她說(shuō)有沒(méi)有最慢的，就是要兩三個(gè)星期才到的。當(dāng)時(shí)Fedex不排倉(cāng)，正常時(shí)效5-7天，我說(shuō)你要愿意把貨物拿來(lái)放在我倉(cāng)庫(kù)里，我等一個(gè)多星期再給你出，他說(shuō)不行，我就追問(wèn)了一句，您這個(gè)貨物大概要怎么出？她直接回了句：你的價(jià)格太貴了！當(dāng)場(chǎng)石化，你一開(kāi)始直接說(shuō)價(jià)格貴了不就行了嗎，繞這么多你不累嗎？到現(xiàn)在一直是天天詢(xún)價(jià)不出貨，我差不多都是固定的給她報(bào)價(jià)?？吹剿脑?xún)價(jià)，直接回個(gè)電話多少價(jià)格、時(shí)效，全部說(shuō)完再問(wèn)句什么時(shí)候出貨，她說(shuō)過(guò)兩天，過(guò)兩天我再一問(wèn)，對(duì)不起啊，貨物已經(jīng)走了。跟蹤一年，明年這個(gè)客戶(hù)還是這樣我想我就放棄了。

（3）這一個(gè)更是讓我吐血的客戶(hù)，是廣州的，我當(dāng)時(shí)打電話給她，她反問(wèn)我一句，你可以給我提供下你們那邊走貨客戶(hù)的老外的信息嗎？你給我了，我后面給你很多的單子【這人在給我畫(huà)餅充饑】。對(duì)此我甚感無(wú)語(yǔ)，因?yàn)橹芭嘤?xùn)的時(shí)候重點(diǎn)就提到過(guò)，走貨客戶(hù)的信息在電腦備注，不得泄露給任何人，哪怕是公司內(nèi)部的同事。當(dāng)她問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我多么想弱弱的問(wèn)句：妹子，你的業(yè)務(wù)做的有多差？后來(lái)我很明確的告訴她，今天我可以泄露我的客戶(hù)信息給你，明天我就可以泄露你的信息。最后我問(wèn)她是否可以留個(gè)QQ，她還不放棄的說(shuō)，你給我信息我就給你QQ，差點(diǎn)暴走，你一個(gè)破QQ我還不要了，你這么牛你公司造嗎？還是你們公司這么牛，你家人造嗎？這里告誡廣大貨代朋友，保管好你的客戶(hù)資料，不要泄密。我通常是客戶(hù)資料放在自己隨身帶的U盤(pán)里，自己的電腦上從不留下那些東西。

（4）這個(gè)客戶(hù)的成交有點(diǎn)搞笑，還是8月份的一個(gè)周末，來(lái)到公司看電影，當(dāng)時(shí)覺(jué)得無(wú)聊就上了多年沒(méi)上的51交友網(wǎng)站，花了個(gè)把小時(shí)找回來(lái)密碼，上去看到有個(gè)“附近的人“功能，就隨便點(diǎn)了個(gè)女孩子，看到她的交友宣言是找個(gè)人一起規(guī)劃未來(lái)，我就點(diǎn)了下試試，沒(méi)出幾分鐘，喲西，回復(fù)了，當(dāng)時(shí)她回復(fù)一個(gè)“你想和我一起規(guī)劃未來(lái)？”瞬間石化，我說(shuō)我暫時(shí)還沒(méi)想過(guò)這些呢。后來(lái)聊著聊著，她是山東人在深圳龍崗做外貿(mào)，知道我是做國(guó)際貨代的，加了QQ，第二天上班就神奇的出貨了，下了個(gè)單子，當(dāng)時(shí)我親自去提貨的，帶去了一些公司的資料，聊了很久，走的時(shí)候她戲耍了我一句：你趕緊掙錢(qián)，好好的和我一起規(guī)劃未來(lái)哦。。一個(gè)趔趄，差點(diǎn)暈倒，抱著貨瞬間加速飛奔了。

還有很多的奇葩客戶(hù)。打電話的時(shí)候被罵過(guò)，掃樓的時(shí)候被轟過(guò)，拜訪的時(shí)候被拒絕過(guò)……這都不叫事，在我們一無(wú)所有的時(shí)候，所謂的面子只是一塊皮，僅此而已。當(dāng)你成功了，你就可以拿著這塊皮去賺錢(qián)了。在這里祝福那些不懈努力的貨代外貿(mào)人，堅(jiān)持才是王道，每一天讓你自己過(guò)得充實(shí)，不要昏昏沉沉的過(guò)完一天才覺(jué)得滿心的愧疚。堅(jiān)持下去，我做這份國(guó)際貨代，我沒(méi)有底薪，完全是靠提成，我上半年基本是在借錢(qián)度日，下半年業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，上半年的努力也有了回報(bào)。成功的路途沒(méi)有捷徑，不要認(rèn)為一行不好做你就選擇換，如果這個(gè)你都做不好，試問(wèn)你能做得好什么，沒(méi)有一顆強(qiáng)大的心臟和堅(jiān)持的心，那就去改變這一切，這不是夢(mèng)，只要你愿意，你就會(huì)成功。

國(guó)際貨代外貿(mào)人，加油。

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